课前导语

       “华体会大讲堂”是华体会集团针对集团内部员工推出的一系列以“职场晋升”和“职业技能提升”为主要内容的培训课程，由公司高层担任主讲师，每周一节，向参与课程的员工无私分享自己多年的职场心得和宝贵的职业技能。

讲师介绍

主讲师：单晓瑞

华体会集团CEO

2006-2011年，紫博蓝（蓝坤互动）营销VP

2011-2016年，搜狗销售-总经理

2016-2017年，搜狐区域市场营销总监

2017- 至 今，华体会集团CEO

     《如何让自己在未来赚的更多》

       单晓瑞：

        大家好，今天我想跟大家谈的话题是《如何让自己在未来赚的更多》。

        这个话题如果是几年前的我来谈可能也没有什么资格，但今天作为一个财务相对自由的人说，再来跟大家分享这个问题稍微的心安理得了一些。接下来我按年龄把自己的经历分成了三个阶段，主要是跟大家分享一些个人的经历，因为我觉得里边有很多能和大家产生共鸣的地方，接下来就先简单介绍一下我自己。

        我上学的时候学习不是很好，但还好有点小聪明，不然今天也不会站在这里。我18岁考大学的时候面临一个很重要的选择——是去沈阳读一个三本，还是来北京读个大专？我的一个姐姐当时跟我说“你去北京吧，北京应该能看到更多的东西！”而我对这建议也不排斥，于是98年就来到了北京。

       大专上了三年，学的国际贸易，我那三年没怎么学习而是在努力挣钱！其实我开始挣钱完全是因为家里给的钱不够花，面临钱不够花的问题只能想办法挣钱，自己挣钱后我的财务赤字终于得到了解决并且每学期还有了富余。

       我01年开始工作，从01年到06年来来回回换了至少有五六份工作吧，直到04年才开始进入一个稳定的阶段。04年我去了一家通讯的公司，也就是紫博蓝，我从IP电话的销售做起，随着公司的转型及发展逐渐了解了互联网行业所有业务，最后负责所有业务，这个时间大概用了六年，后来我在紫博蓝把每个差事都做过了，实在是做到了天花板，于是决定出去看看。

        在紫博蓝的这几年，我其实感觉做代理挺憋屈的，上有媒体骂的跟孙子似的，下有客户更是感觉自己连孙子都不如，我一直想着能不能爬到商务链顶端，去媒体公司工作，但当时媒体跟代理之间的鸿沟很大，从代理跳到媒体真的很难，直到今天这鸿沟依旧存在，于是我尝试了很多面试，直到后来因为努力和机遇进入了搜狗。

        当时搜狗什么都没有，好多业务都是一点点做起来的，而这个过程是我觉得自己成长最快的时候。在搜狗做了一段时间后转岗去了搜狐，承接搜狐汽车、房产上的业务，直到去年Q3结束的时候，开始来到了华体会。

        以上就是我的职业经历，其实我觉得大家应该都很像，除了典型的富二代或者天才，我们绝大部分都是普通人，那么普通人就会有普通人挣钱的办法。我不想讲一些大道理，只想通过自己38年的人生经历，跟大家分享一下在不同的人生阶段需要掌握什么技能才能挣更多钱。不代表规律性东西，仅供参考！

26岁以下——勤奋

什么是勤奋？

时间投入

一丝不苟的执行

有逻辑的汇报

        刚才提到了我上大学的时候，大家可能好奇我当时怎么挣钱，答案是——卖苦力！在做的各位上大学的时候可能也干过促销、发单子之类的工作，但这些实际上是挣不了多少钱的，而我当时做的是相对挣钱多些的工作——黑导游！

在开往八达岭十三陵的旅行团里，在德胜门拉客带着去旅游。我当时每天早上凌晨3点钟起床翻墙从学校跳出来，骑行40分钟左右到德胜门919汽车站，拿着大喇叭喊：八达岭、长城一日游啦~这份工作我干了整整大学三年，其实这项工作根本没有任何技术含量，只不过是消耗时间，每天从凌晨三点左右干到晚上十一二点，有的时候还会更晚。

· 勤奋就是时间的投入

       ; 其实勤奋这词很虚，我认为所谓的勤奋就是时间投入。人和人之间其实没有很大的差异，我们不是富二代，也不是天才，那我们想挣钱怎么办？在我看来就是比谁拼的时间长!在资本家眼里时间是最不值钱的，因为他们用结果导向，但是在同样的结果导向下，对于我们这种平凡的人，用的时间越长，可能产生的结果就会越好，而我们在26岁以前，最不缺的可能就是时间。

· 一丝不苟的执行

        讲完了时间投入，接下来我说一下“一丝不苟的执行”，大家理解的“一丝不苟的执行”可能就是老板让做什么就去做什么，但是各位有没有相过自己做的和老板让做的可能不是一件事？

        当我们做一件事的时候一般都是简单的按照老板字面意思去做，但老板不这样认为，他认为你中间应该完成某些很关键的点，并且认为他所想的你应该是能理解的。如果你没有理解，所做的就是无用功，所以“一丝不苟的执行”你首先要知道老板想要你做什么，用什么样的标准去做成什么样的事。

· 有逻辑的汇报

        那么最后就是要有逻辑的汇报。我们在工作中经常会遇到明明按老板的要求去做了事情，但仍然会被骂，其原因就是缺乏“有逻辑的汇报”。

我们越是跟老板讲碎片化东西，老板就会越去追寻很细的东西，从而就会发现我们更多的错误。所以学会有逻辑的汇报让老板跟着自己的逻辑走就变得特别重要，我们要学会跟我们的汇报对象产生一个共识，而这个共识就是逻辑上的共识。

26-35岁——学习

什么是学习？

术——技巧

法——方法

道——规则

学习的基础是主动总结

· 把别人的变成自己的

        说到学习，我们首先要思考的一个问题就是我们要学什么？曾有人跟我说过学习就是——“道、法、术”，我当时不是很理解，现在想想其实这是一个反过来循序渐进的过程，也就是“术-法-道”。

· “术”

        所谓“术”就是技巧，谈起技巧应该是我们最喜欢的，因为技巧能给我们带来价值，我们能马上学会，但我们要考虑的是如何把别人的东西变成自己的东西，在别人的基础上加入自己的东西。 

· “法”

       至于什么是“法”？其实就是我们用什么样的途径来达到想要的结果，这个会有很多方式，我们每个人都会有差异。

· “道”

       最后我们说一下“道”，我所理解的“道”即我们为什么要做这个事，很多“术”和“法”我们都是可以拿过来直接用，但是“道”我们就需要静下心来细细参悟。

      ; 另外我想说的是学习真的很重要，虽然它有的时候是一个逼不得已的事情，就比如我30岁因工作、社会上面临的一些压力，去考了专升本，虽然当时感觉有些难为情，上课的时候周围的人都比我小，但是正是因为我有社会工作上的经历，我才能更好的把课堂上的东西运用到实践上来，所以鼓励大家如果有机会的话，多去学些东西。

35-40岁-取舍

什么是自己不能做的？

什么是自己擅长做的？

       大家都知道36岁是本命年，对于人生来说也会是一个坎儿，而过了这坎儿之后很多人都进入了另外一个境界，就比如说对于互联网码农来说，超过35岁很多公司就会主动进行辞退，因为用35岁以上的人，雇佣成本会相对偏高。如果你35岁之后还在做最底层的事，肯定会没有年轻人的优势，那么35岁面临的最大问题是什么呢？在我看来就是取舍！取舍什么呢？一是舍弃“自己不能做的”，二是“做自己擅长做的”。

       这个岁数的我们应该明白自己想要的到底是什么？不想要的是什么？就比如我在事业上我想要的其实就是两件事：第一个是帮助一家公司去上市；第二个是自己或和朋友一起去做一家公司并去上市。我现在第一个已经实现了，那我现在就在想完成第二件事。

       我觉得每个人都应该想想自己的人生中一定要去做哪些事，而且一旦想了，就要尽早去开始做这些事，因为我们根本想不到接下来的生命里会发生些什么。

       总结：

       我今天讲这些主要是想用我的经历告诉大家，在什么年龄就应该做什么年龄该做的事，我也只能讲到这个阶段，因为我只经历到了这个年龄，也是在学习的过程当中。

       所以各位如果现在是26岁以下就不要吝惜自己的时间，用你的时长熬死那些比你年长的人，用你一丝不苟的执行力、有逻辑的汇报能力把前浪全拍死在沙滩上。 

       而如果你是处于26-35岁之间的人，这段时间将是你人生重要的转折点，需要你们思考如何通过学习站到自己想要的位置，而华体会就是一个很好的平台，有这么多的媒体资源，可以让人学到很多东西，就看你如何想办法拿到这些资源了。

       至于35岁以上的人，现在要考虑的就是该如何取舍了，无论职位高低，到了这个年龄都应该想想自己到底在意什么，又该舍弃些什么。

最后总结一下我今天谈到的话题，我认为所谓如何赚钱其实就是如何让自己变得更有价值，所谓有价值无非就是：你会的东西别人不会；同一个事情，你做的比别人好；成为你所在领域的专家，具有定价权。

       好了，各位，我今天的分享到此结束，希望对大家有所帮助。