2020年7月31日，良品铺子开启快手平台的带货直播首秀，联合头部主播“散打哥”在直播间掀起一场美味的零食风暴。据统计，此次良品铺子零食专场直播GMV破1400万；总观看人数超1000万；订单量突破37万，可谓是全胜收官。继联合爱奇艺自制的原创潮流经营体验真人秀《潮流合伙人》进行潮流营销，布局年轻人的潮流文化，获得了广泛年轻人的文化认同之后，良品铺子以“高端品质”惠及广大“老铁”，与快手进行战略合作，快步切入快手“老铁经济”赛道，以“接地气”的直播内容和巨幅优惠全方位获取快手用户的好感。

       此次良品铺子与快手的战略合作，华体会全力助推，全程参与策划以及陪同协作，驱动三方携手并行，促进良品铺子与快手用户实现良好交互

慧眼独具，瞄准快手生态实现产品下沉

       2020年是特殊的，疫情的影响改变了人们的消费习惯，“宅”经济，“云”购物等新的消费形式重新构筑“人货场”三方立场，直播带货成为最受时下年轻人追捧的购物方式。 

       结合如今的营销趋势以及此前一系列涉足直播的营销举措，更加坚定了良品在社交电商的战略布局，实现用户生态版图的再扩充和用户圈层的再拓宽成为了良品铺子直播带货的新目标。

       此次瞄准快手生态，让产品下沉，是良品铺子达成用户拓新目标的重要一环。借助头部达人口碑以及其高粘性的私域流量，实现达人与品牌间粉丝的流量互通，通过直播形式让产品迅速触达下沉用户，拉近品牌与用户之间的距离，快速获取用户认同。

内容为王，让粉丝“有瓜可吃，有利可图”

       要想布局快手，成功切入“老铁经济”的赛道，首先需要了解平台生态。快手平台80%都是中小型商家，平台为商家构建的独特私域流量粘性更高，对中小品牌而言是绝大利好，而快手平台强调记录生活的下沉UGC模式，也更适合中小品牌的传播。面对相对陌生的竞争环境，高端零食良品铺子为了此次直播可谓是“下足重本”，首先从选品发力，以优惠和极具激励性的直播奖励，提升其在快手生态中的产品力，获取用户关注。其次从达人发力，选择粉丝体量大、粘性强、形象正且热心公益的头部主播“散打哥”为直播站台，达到品牌在用户心中情绪资本的正向积累，从而实现品牌力的提升

       整场直播总共分五个主环节，以早中晚宵夜四个用餐时间点不间断的为粉丝带货，中间穿插大牌厂商奖品以及良品铺子为直播定制的3吨免费零食抽奖，全程为粉丝大派福利。直播期间“散打哥”高频口播输出良品铺子的企业实力，不断为品牌树立良好的形象，并持续强调高端的品牌调性，与活动优惠形成鲜明的冲突点，收割品牌好感度的同时进一步激励粉丝下单购买

       多款良品铺子精选零食在直播间热销，期间还不乏趣味内容，如散打哥现场互动连线明星主持人华少、头部主播小沈龙和二驴，活跃直播气氛，丰富直播内容，让快手用户买的放心，看的开心。

聚合发力，品牌、平台及达人流量变现为直播赋能

       除了内容夯实，吸引粉丝关注保证直播热度还需要提供足够的曝光以及流量入口。华体会以合作伙伴的身份，全程陪伴协助，持续推动项目的进行，携手快手平台制定客制化的引流建议并给予最优的引流方案，同时在执行端提供全力支持，良品铺子则整合自有的全渠道资源形成三方合力。从快手平台公域硬广抢占用户主视觉；到良品铺子盘活私域，囊括线下2400家门店，超1万位店员全面引流；再到达人预热视频，撬动其5千万粉丝，以及直播间联动其他头部主播实现粉丝间的流量互通，从线上到线下盘活公域及私域流量，使流量变现最大化，为直播进一步赋能。

       良品铺子的快手直播首秀堪称零食专场直播案例的典范，将品牌独有的高端品质与快手生态相结合，以更“接地气”、更下沉、更惠民的形式展现给快手用户，不仅收获了粉丝好感，展现了品牌实力和品牌温度，更是拉近了与快手用户的距离，成功占位用户心智。

       诚然，直播确实提供了更为丰富的商品展现形式，提高了信息的展示效率。但是最终决定带货效果的依然是直播的选品以及直播内容的筹划，特别是在尤为注重内容的短视频平台。为了良品铺子能顺利入局快手生态，让此次直播能够实现甚至超越预期的成绩，良品、华体会、散打团队和快手多方协作，形成合力，提前一个多月细致筹备，才能获得可喜的效果。 

       今年无疑是直播营销爆发的一年，多家头部媒体以及广告主争相入局足见其势头迅猛。在行业逐浪16载，华体会集团见证行业的变迁，用户消费习惯的更迭以及营销趋势的变化，在剧变的浪潮中一直以敏锐的洞察把握市场趋势动向以及风口。通过对直播营销模式的探索，以及项目执行的经验总结，在未来华体会会为客户提供更前瞻，更创新且品效合一的直播玩法以及营销建议，相信随着华体会与良品铺子的合作不断加深，将会打造更多行业标杆案例。