2020年1月12日，“云逢锐时·正当潮”2020华体会体育集团年会上，华体会体育集团CEO单晓瑞先生为大家带来了——［专业］让价值回归主题演讲。演讲中，瑞总从躬身入局讲到回归未来，与大家分享了华体会过去一年的成就与企业未来发展方向，夯实了大家与华体会继续并肩前行的信心！

以下为演讲精华版全文，与你共享。

         第一部分：开场

单晓瑞：

       亲爱的伙伴们，大家下午好。欢迎大家来参加华体会体育集团年会！

       2020年开年真的忙得不可开交。2019年12月31号的晚上，我们华体会团队很多人都是在凌晨四五点回家，有的甚至已经连轴转了24个小时，2020年的第一个周末我们又加班了两天。并肩作战这么久，我有很多话想和大家分享，但又怕各位觉得冗长。因此，我用相对凝练的语言，把这两年想跟华体会同胞说的话整理出来，并拟了一个主题——［专业］让价值回归。

         第二部分：躬身入局

         在说［专业］让价值回归之前，我想先跟大家讲讲我在2020年开年听到的一个词：躬身入局。它其实是老罗在2019-2020跨年演讲《时间的朋友》上提到的一个核心观点。罗胖由此引出了“我辈中人”，也就是躬身入局，认真做事的所有人。

       1、做事的人，要把自己变为解决问题的关键变量

        什么是躬身入局？

       《曾国藩全集》中有这样一个故事：农村里，一个很大的水田中间只有一条很窄的田埂，仅能容许两个人侧身而过。有一天，曾国藩带着自己的子侄路过田埂的时候，正好看见有两个挑着担子的农夫僵在那！两个人谁也过不去，但谁也不想谦让对方。这个时候，曾国藩的儿子就问曾国藩：有什么方法能够解决这个问题？然后，曾国藩就问他的其他子侄，他们回答：晓之以理动之以情，结果行不通。

为什么？因为这两个人身上都扛着很重的担子，一边的农夫扛着一堆农具，另一边农夫挑的是一担粮食，谁让谁就会掉进泥潭中。怎么办呢？曾国藩做了一件事情：他挽起自己的裤脚走进泥潭，接过其中一个人的担子说：“你把担子交给我，我替你挑会儿，然后你侧身先过去。”用这个方法，问题得以成功解决。

       曾国藩说：“天下事，在局外呐喊议论总是无益，必须躬身入局，挺膺负责，方有成事之可冀”。这句话告诉我们，做任何事，在局外发表意见都是没有作用的，我们要让自己的身份从旁观者转换成局中人，只有躬身入局，设身处地进入到环境中，成为解决事情最关键的核心变量，才有希望把事做成。毕竟只有人在局中，才能解决问题。

       2、勇于成为「做事」的人，扛起别人的「担子」，我们才有价值

       从躬身入局我们就能知道，一个人在“局中”，必须要做事。

       很多时候，我们可能会觉得自己每天都在忙，在公司工作的时间远远超过了陪伴家人的时间。是的，各位真的很辛苦。但是，如果讲到做事，你有没有做到这一点：把自己变为解决问题的关键变量，让大家在完成一件事时，有你和没你完全不同。

2019年，华体会帮媒体扛过担子，媒体的任务、现金压力的担子，华体会扛了，但我们很自豪！华体会也同样帮客户扛了担子，客户的投资回报率、广告投放效果、运营素材的担子全是我们扛的，但我们很骄傲！因为勇于成为「做事」的人，扛起别人的「担子」，我们才有价值！

       周五晚上，我特意委托华体会视频中心的艺术总监杨望先生，为我们剪辑了一个短片，我想借这个短片向所有兢兢业业做事的华体会人以及华体会的媒体朋友、合作伙伴们表示感谢，感谢大家在2019年的辛苦付出！

△华体会体育集团短片

           ;3、天变了，但仍有人带着我们逆势前行

         2019年年初的时候，我曾站在台上讲：这可能是未来十年中最好的一年，同样是过去十年中最艰难的一年。结果验证了，2019年真的不好。

用几个现象就可以说明：第一流量不长了；第二大家手里的预算变少了。据不完全统计，过去一年，我们的同行可能减少了将近20多家，整个市场上消失的客户可能高达几百家。但即使是这种艰难的环境，也总有人会带着我们逆势前行。在此，我谨代表华体会的员工向我们的老板表示感谢。

       接下来，我会用数字来佐证，是谁带着我们取得了如今的骄人战绩。2019年，华体会全年的广告收入总金额为225亿，老板很谦虚地讲，华体会目前已经成为国内最大的互联网广告服务公司。站在这里，我要坚定不移地讲：华体会已经是中国互联网广告市场上最大的一家互联网广告服务公司。因为，之前从未有同行营收超过200亿，以后可能也很难会有！

       给大家看几个关键的数据对比：与18年相比，华体会2019年总收入增长了 50% ，人均流水增长了 172% 。什么叫人均流水？简单理解：我们用更少的人，做出了更高的业绩！

       同时，我们的自运营收入增长了 350% !华体会在19年3月份的时候提出：我们不光要做国内流水最大的公司，也要把自运营做到全国最大！当时我们的家底很薄，但到2019年12月份，华体会平均日消耗就已经突破了 1200万 ，并且实现全年还款 0逾期 ！2020年，我们的平均日消耗目标是 3000万！我觉得在座的媒体朋友们应该给我们一些掌声！

           4、做视频，华体会很认真

          2019年，集团为快速占领视频发展市场，组建了行业领先的视频创作团队，团队人员、设备、场景配备都非常专业。如果用数据来衡量这个团队，他们有两点做得非常出色：

         第一点:人均产能2.2以上。2.2是什么概念？无论你在团队中是编导还是演员、是摄像还是剪辑，只要你算一个自然人，一天的视频产出量就要达到2.2台，这是令同行业内其他公司仰望的一个数字指标。

第二点：日生产视频300+。华体会现在拥有两个视频基地，一个在北京，一个在河南，我们搭建了40多个视频场景，什么病房、别墅、教室、客厅、卧室等现代化场景统统不在话下，还有各式各样的中国风、民国风、和风等年代化场景供客户选择。做视频，华体会真的很认真！

         第三部分：2019年关键词

         2019年，华体会的关键词和我在2015年年会上提到的非常相似。

         1、风控

        可能会有很多销售家人们抱怨说：2019年下半年和2020年的年初，你在这件事情上管控得过于严格了！这件事无需多言，风控是华体会的生存根本，合理控制风险是我们取得一切成绩的前提基础。

         2、人效

        华体会的人效现在已经基本达到行业内的上游值，我们已经领先于行业内很多人。接下来，我们会在提高人效的路上继续前行，这不代表我们会停止人才投入，相反我们会加大人才投入，毕竟人才才是企业的核心竞争力。但是，我们必须做到投入的每一分钱、每一个人，都要有相应产出。

        3、自运营

         前面已经说到，到2019年底，华体会自运营团队的日消耗已经成功突破1200万，并且实现全年还款0逾期，这说明我们自运营团队的势能正在爆发！2020年，我们的日消耗目标是3000万。所以，我们会继续加大自运营团队建设，为运营团队指明准确发展方向，尽自己最大的努力让每一位客户的广告投资都能看得到回报！

         2019年，风控、人效、自运营就是我们的关键词。逆风的时候，你的成绩更应该被尊重!我觉得我们应该为自己的225亿，为我们的自运营、为我们的视频、为我们的风控，大家一起鼓鼓掌。感谢每一位华体会人，感谢每一位华体会的贵人，感谢永远站在桅杆上指引我们前行的掌舵人！

         第四部分：［专业］让价值回归

既然不能预测未来，那我就做好准备，到未来去等它。2020年，我们到底要做什么？回归到我的主题——［专业］让价值回归。我讲几个回归：

         1、生意

        生意的本质就是追求利润的过程。2020年，我们会非常在意利润，我们会把利润值放到每一个个体身上去衡量，也就是华体会要做一个赚钱盈利的公司。每个中心都要做成一个挣钱的中心，每一个部门都要成为能赚钱的部门，每一个组都要能赚钱，每个个人也是同理，必须要创造利润。

         2、广告

        广告的核心其实依旧是创意。前几年，互联网广告发展得特别快，主要是因为流量技术产品起到了很大的促进性作用。但是，随着技术和信息化能力放缓，我们会发现广告再次回归到创意本质。

       创意是什么？现在的广告中，创意总是以视频的形式呈现。因此，华体会在2020年会加大整体视频投入，将视频团队扩容至500人，搭建起一万平方米的拍摄影棚，几乎覆盖所有我们能够想象得到的场景。给大家举个例子：我们河南正在装修的影棚，不仅会有高铁，还会有飞机舱。我相信，这不是其他公司能够比拟的！

        3、管理

       管理的本质无非是用最小的成本得到最大的收益。过去两年，大家已经适应了华体会的想法和步调，艰难的磨合期已经平稳度过，接下来我们会快速前进。

        4、价值

        我认为价值更多的是一种长期承诺。过去几年，广告市场变化很大，我们看过市场里的起起伏伏、快快慢慢，但华体会在座的员工至少有1/3跟随任总已经超过了5年，这是华体会长期坚持进行人才投入的结果。接下来，我们会将长期的人才投入和长期的价值塑造作为根本，一直延续下去。

         对未来最大的慷慨就是把一切奉献给现在。我们用225亿、行业第一的耀眼成绩挥别2019年，2020年，我们要做的就是继续扩大领先优势。今天，我要揭开我们2020年的收入目标—— 300亿！

         300亿对大家来说是一种鼓励，也是一种压力。未来，各位管理人员身上的担子可能会更重一些！在此，我借这个机会向所有辛苦付出的管理人员表示衷心的感谢！

        凡是过往，皆为序章，愿新年，胜旧年！我相信也请大家相信：2020年，我们会一起飞得更高！谢谢！