伴随着4月23日世界读书日的到来，樊登读书「4.23阅读狂欢节」直播活动也早早拉开了帷幕，华体会集团作为樊登读书的合作伙伴，在此次活动中继续与樊登读书通力合作，帮助樊登读书又一次在视频号中掀起了一阵图书教育品类的热潮。据统计，在4月11日至4月25日为期15天的直播活动中，华体会集团直播团队共进行30场直播，预估总销售额突破百万，效果喜人。

      此次华体会集团在樊登读书「4.23阅读狂欢节」直播活动中，通过扎实的直播运营经验与一流的硬件设施保障，全程参与并陪同协作，在一众合作服务商中脱颖而出，圆满完成直播任务，证明了自己在大场直播中的出色能力，促进了樊登读书与视频号用户的良好交互。

1.大咖助阵，直播品质升级

      在此次「4.23阅读狂欢节」活动中，樊登读书邀请到了40年家庭心理咨询师金韵蓉老师、樊登读书光尘文化CEO慕云五老师、知名演员、传梦公益创始人孔维老师，分别在4月18日、4月19日以及4月22日参与直播活动，与用户畅聊家庭、职场、教育等话题，在直播间反响热烈。

      作为知识教育内容的头部品牌，樊登读书一直以“轻松、友善、有启发”的调性与用户进行友好互动。与部分品牌直播过程中只注重卖货不同，樊登读书更希望在世界读书日这一读书爱好者共同节日的背景下，与更多用户真诚沟通，解决用户在不同领域的切实问题。在直播过程中，华体会与樊登读书共同策划互动话题，体现品牌温度，拉近品牌与用户之间的距离，实现了直播内容品质上的又一次提升。

2.精细运营，销售稳定输出

      经过2021年樊登读书11.11宠粉节直播活动的成功合作，华体会集团与樊登读书在直播运营环节配合更加默契。硬件方面，华体会提前准备，为樊登读书提供符合品牌调性的直播场地，并在每场直播中继续采用“一主播+一场控”的双保险配置，保证主播能与粉丝进行精准互动，不错过任何有价值的互动问题；内容方面，此次直播选品进一步升级，通过更大幅度让利和更加贴心服务两个方向激发用户消费意愿。

      落实到具体话术层面，华体会与樊登读书共同制定了详细的引导话术，以“买1年最高得3年”为核心卖点，进而详细讲解赠送“课程权益卡”、“14天亲友卡”、“精品实体书”等多重福利。在此次华体会集团共有4名主播参与直播活动，直播过程中，主播非常注重直播间气氛的营造，不断通过口播复述、弹幕回复、评论上墙等形式提升用户在直播中的参与感。

3.精益求精，多重维度全面总结

     「4.23阅读狂欢节」是樊登读书十分重要且非常重视的活动，今年活动也从4月11日开始一直持续到月底，全程参与此次直播活动的华体会集团直播团队也收获良多，并从人、货、场三个维度进行全面总结。

人：主播能力过硬，用户画像明晰

      主播层面，能说懂货是此次活动选择主播的基本条件，华体会集团直播团队派出的4名主播均有丰富的直播经验，能够在直播过程中随机应变，有较好的控场能力；用户层面，通过精准的人群画像分析，我们发现直播间用户大多为年龄30岁以上、学历本科及以上，针对人群特点，直播内容也进行相应调整，以知识内容为主，深挖用户心理，提高转化。

货：大促品类繁多，福利历史最大

                                         

      今年樊登读书「4.23阅读狂欢节」相较以往活动，大促品类非常之多，正因如此，在前期准备中我们也要求主播下足功课，对所有产品都有深入了解，以便在直播过程中给予用户最及时专业的反馈。而在福利方面，此次樊登读书推出的“买1年最高得3年”等产品优惠力度也是历史最大，真正做到了为用户着想，让用户得利，这样诚意满满的态度也进一步促进了直播活动的成功。

场：深谙直播生态，多方环节互通

      基于以往多次的视频号直播经验，此次樊登读书「4.23阅读狂欢节」继续借助微信生态各个环节，形成合力。在此次直播活动中，无论是樊登读书主账号还是分账号，均在直播前进行预约，并在关键节点，如4月23日当天在樊登读书微信公众号、APP、小程序、私域社群等渠道进行宣发，力争做好每一个细节。

4.结语

      此次樊登读书「4.23阅读狂欢节」活动，是继2021年「视频号11.11宠粉节直播活动」之后，华体会集团与樊登读书的又一次深度合作，最终以高品质、多福利的直播体验，再次做出了图书教育行业直播的成功案例。在不断的合作与成长中，华体会集团也收获了更多积累和思考，相信在未来随着华体会集团与樊登读书合作的不断加深，定会打造出更多行业标杆案例。