智能营销时代，AI技术带来全新的用户链接方式，对传播环境和用户消费习惯产生重要影响。对于平台和营销从业者而言，在变化中抓住未来趋势，才能掌握生存机会。那么，我们要如何抓住市场先机呢？

       基于此，百度营销邀请华体会集团CEO、百度认证钻石讲师单晓瑞走进《咖说》栏目，针对2021H2互联网广告的趋势与未来发展机会、决定客户预算分配的因素、百度有哪些营销通路三个问题提供了全新的思路解读。

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* 以下文字版解读，全部以华体会集团CEO单晓瑞为第一人称呈现

Q1  2021年互联网广告有何发展趋势及下半年的市场机会在哪？

       纵观过去一年，互联网广告增速趋于缓慢。

       我认为，增速放缓有两个原因：

       第一个原因是人口和设备的红利正在逐步消失。移动互联网建设初期，用户量和智能设备、App都在逐年增加，但如今设备和用户量趋近饱和，互联网广告增速自然会放缓，进入相对平稳的发展阶段。但我认为，绝对值应该还会存在一定的增长空间。

      第二个是头部高预算广告主越来越集中，数量不断降低，预算会相对稳定，以及个别行业受到政策影响较大，也导致了互联网广告增速放缓。

      下半年的机会，我认为在电商和品牌两个纬度：

      电商源于直播。直播形式已经得到广大网民认可，从数据纬度看，直播的卖货效率高于其它广告形式，且直播引流广告还能撬动自然流量，平衡品牌广告成本。因此，我认为电商有机会实现爆发式增长。

      未来一到两年，品牌广告有望进入复苏阶段。一方面是因为内需，国内的生产制造企业，对品牌作用的认知逐渐加强，开始创建和推广自己的品牌。另一方面是品牌的创建和推广，在互联网上基本形成模式化。

      过去，我们常说品牌的打造是一件非常复杂的事情，但随着互联网营销逐步成熟，品牌的创建和推广逐渐形成相对完整的模板和体系。简单来说就是：通过内容种草，建立品牌认知；然后利用短视频，强化用户的视觉体验，加深认知；接下来把产品推出来，通过直播、搜索等营销形式进行产品销售和用户收割；在用户完成第一次购买之后，进行私域管理，形成用户复购。

      综上，我认为电商和品牌赛道蕴藏着巨大的发展机会，值得大家去努力。

Q2  决定客户预算分配的因素有哪些？

       现如今，客户会从多个纬度，来衡量媒体的价值。

       从效果广告纬度来看，广告的目的是实现销售。哪个媒体，哪个广告形式，离“卖货”的动作最近，就能拿到更多的预算。

       拿效果广告案例来讲，客户给到每个媒体，甚至每家公司考核的KPI是一样的，只要投放广告结果能够达标，就能拿到预算。至于能够拿到多少预算，取决于获得的流量以及完成销售的速度。

Q3  百度为客户搭建了哪些通路？

       百度是能够为广告主搭建或者提供全链路营销解决方案的。

       对于新客户来讲，搭建营销链路是一件非常复杂的事情，百度新推出的基木鱼就可以帮助小白客户打通全链路“卖货”通路。从广告落地页到投放方案，再到数据监测后的购买支付，最后实现投放复盘分析。基木鱼系统可以完全满足客户需求，并且降低了客户通过网络直接实现销售的门槛。

       现如今，百度已经成为全球领先的人工智能公司，一直深耕智能领域营销，从获客到留客环节，都充分发挥自身AI技术优势，为广告主提供精准的营销洞察、链接以及营销服务解决方案。所有的解决方案都能帮助合作伙伴深度理解、链接、服务消费者，赋能品牌和自身的投放。

       对于成熟客户而言，百度的数据能力和AI能力，可以让广告更精准。以细分行业为维度，百度积累的用户画像、路径，可以降低广告成本，提升转化效率。

       从品牌角度来讲，百度在造节这件事上，一直处于市场前沿。去年百度大会上，我观察到百度每个月都做了一个购物节，这其实就是百度搭建的营销场景，有了这些场景，广告主可以在日常效果投放的基础之上，拥有更广阔的品牌发挥空间。结合百度多资源，多形式广告，真正实现品效合一。

结语：

      面对瞬息万变的营销环境，我们只有不断对营销方式和思维进行迭代，持续为客户提供创新营销问题解决方案，才能率先满足客户的营销诉求。未来，华体会集团将继续和百度营销携手前行，以AI智能为核心，为客户提供全链路营销问题解决方案，撬动更高的商业动能。